販売代理店が継続的に売上を伸ばすには、単に商品数を増やすのではなく、対象市場と販売チャネルに合った製品ポートフォリオを設計することが重要です。
1．対象市場と販売チャネルを明確にする
卸売、小売チェーン、専門店、オンラインなど、主な販売先と顧客層を整理します。
2．ブランドと価格帯のバランスを取る
ブランドの認知度、製品仕様、価格帯、想定顧客を比較し、役割が重複しすぎない構成を検討します。
3．需要と在庫回転を重視する
初回から過剰在庫を抱えず、販売データを確認しながら追加発注や構成変更を行います。
4．製品情報を統一する
製品名、仕様、包装、画像、販促資料を整理し、営業担当者や販売先が同じ情報を使用できる状態にします。
5．法令と販売条件を確認する
輸入・販売・広告に関する規制は国や地域により異なります。取扱開始前に必要な許認可と表示要件を確認してください。
MOERでは、対象市場、希望ブランド、予定数量を確認したうえで、B2B向けの製品構成をご提案します。
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